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直銷行業龍頭的安麗(Amway),盛極一時為什麼突然消失了?真相遠比你想得更殘酷!
2024/03/18

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曾經的行業龍頭,首批進入中國市場的外國保健品制造商——安利卻在互聯網經濟的大潮下逐漸消沉,乃至被人徹底遺忘。

安利自從1959年在美國密歇根州亞達城創建以來,一直專注個人護理產品和維生素保健產品。自上世紀60年代開創性地開創了「直銷」的新穎模式,迅速打開市場,一躍成為保健品領域的頭部企業。

安利在1995年正式成立中國分公司安利中國。在進入中國市場后,憑借著各式各樣的「直銷」

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套路和新奇戰法,對于當時仍對市場經濟理解有限的中國人民施以「降維打擊」。

自此伴隨著安利直營店和安利營銷隊伍的迅速鋪開,安利在中國一度成為了「直銷」和保健品的代名詞。

由此可見,經過了數十年的發展安利不僅深深地融入了我們的營養保健,還影響了我們的生活和文化。

而令安利一度成為行業翹楚,令無數后輩模仿借鑒的就是他們神奇的「直銷」文化。

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安利的直銷字面意義上是指生產商繞過中間商和分銷商,通過直接招募的營業人員向C端消費者直接推薦產品的銷售方式。

這種銷售方法的好處是生產廠家不用向分銷商割讓相當份額的利潤,也不用在銷售渠道上受到中間商的局限。

同時由于生產廠家除了招聘基本的行政人員除外,對于營銷人員是采用自愿招募的方式。雖然予以營銷人員大額利潤,但同時廠家也放棄了對他們的管束和支持。

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